一、企业状况
本公司成立于2006年，最开始做成人英文发家，2010年逐渐转型发展触碰幼少儿英语课程内容。又花了四年的時间，从那时候的1家教学区，迅速发展到遮盖大城市的14家自营教学区，及附近二级大城市的7家加盟代理教学区，那时候自营校的年销售额基本上做到了1.三亿上下。可是盲目跟风的扩大产生了极大的安全隐患，尽管水流漂亮，但对这一领域不正确的认知能力——把水流当做的收益，不核算成本，盲目跟风扩大，最后产生了苦果。
伴随着竞争能力越来越大，产品力却愈来愈弱，营业收入一度的出现缩水，以前的安全隐患最后暴发，那时候一段时间，每一个月发放工资都借助公司股东们借款、各种各样信用贷款、质押固资，才可以凑合支撑点时下的现金流量。那时候计算了一下，算上未耗学时的花费，企业前后左右累计债务4000多万元。
因此在2018年，撑不住极大的成本费工作压力，只有逐渐相继关掉教学区，不上一年時间，关掉11家教学区，加盟代理校也都相继反戈。
当留有3家教学区，从600多的人砍到100人，知耻后勇，逐渐调节自身的运营模式。现阶段2020年，尽管有肺炎疫情的受尽折磨，但好在到现在截止，企业不仅沒有亏本，反倒也有一笔丰厚的盈利。
二、推广营销方式
线下推广教育培训领域和网上教育培训领域最实质的一个差别取决于覆盖范围，网上能够 遍布全国乃至全世界，沒有地区的限定，可是针对线下推广而言，一个教学区他的覆盖面积至始至终仅有半经1.5公里，有一些大型商场店会更好一些，预估能够 做到半经3公里。这造成的便是销售市场宣传策划的游戏玩法上沒有网上管理体系那麼的多元化。线下推广一味追求完美的便是精确。
传统式的招收实体模型
它是传统式的招收实体模型，从精准推送-邀请-来访-感受-转化，这全部转化链接，当初很合理，可是伴随着時间的变化，推广费用持续提高，可是来访率和转化率都是在持续走低。
要想处理上边的难题，慢慢衍化出去一套新的游戏玩法，异业合作的教育展。以往说白了的异业联盟，一般全是A机构和B机构中间互学会放下展示架宣传单页，相互交换下資源，彼此之间返利。但总体效率很低，一个月出来能够 产生的学员总数经常仅有2-3个。
之后看许多 领域都是会有各式各样的展览会，就探索着做一个就对于机构覆盖范围内几个不一样类目的机构的教育展。最开始的情况下从一起推广摆地摊逐渐，慢慢的改动、学习培训改进，如今基本上一场教育展出来基本上能够 处理2个月上下的招收指标值。
这一主题活动尽管看上去转化效率还能够，但里边有五个十分比较严重的难题：
1、成本费过高；一场主题活动一般要取出8-12节的课程内容，课包量非常大；
2、转化周期时间十分的慢，可以说每一个转化全是熬成的；
3、蹭课多，终归揭底或是廉价引流方法；
4、机构一多，且大伙儿的转化周期时间都比较慢，学员比较有限的時间就被占有比较严重，即便并不是竞争对手，由于“時间”的关联，大伙儿也都不知不觉从小伙伴变成了竞争对手。
5、全部的学员大多数或是彼此之间机构里的学员在相互之间运转，没有办法为大伙儿产生彼此之间学员以外的获得；
一般针对线下推广机构而言，基本招收应用的三个方式便是电話、互联网、推广。大家整理了一下对于这三个方式的应用上，大量的或是取决于电話和推广，对于互联网的开发设计实际上并沒有很深层次的思索和了解。
如今全部教育培训行业都是有一个挺火的语汇称为OMO，实际上在我的了解里，OMO并不是一种方式，更应该是一种观念。线下推广机构许多 情况下做的事儿全是为了更好地“精确”二字，把总流量和转化一般会融合在一起看来。而网上“对外开放多元化”，做总流量便是做总流量，做转化的便是做转化，俩件時间十分聚焦点，另外又可以把俩件事儿的生产能力变大。在细心思索以后发觉，线下推广的传统式逻辑思维往往要做精确，除开人力资源以外，步骤方式和网上有一个非常大的区别，缺乏私域流量池。假如拥有这一流量池，再多的总流量回来也不会消耗，能够 “饲养”起來。
因此大家开发设计了许多 的小课包用以引流方法，另外把引流方法来的总流量放到私域流量池，并探索着去经营，产生转化。在我们把这个链接跑通以后，就逐渐下手处理“异业联盟教育展”的难题，另外思索怎样大量的开发设计网络端口的应用，大家学了许多 网上游戏玩法，也干了一些新的引流方法实体模型。
现阶段大家干了二种活动策划方案，总体来说效率比之前极大地提升，另外也解决了许多 “异业联盟教育展”的难题，全部主题活动从经营方面上而言也越来越更轻了。
三、商品內容
四、转现方式
途径①：根据引流方法商品将顾客引流方法至私域，再根据私域转化爆品商品引流方法至线下推广店面，最后完成转化关键商品的目地；
途径②：立即根据爆品商品将顾客引流方法至店，随后转化关键商品；
五、有关主题活动
主题活动名：一元开启1000元礼
主题活动关键目地：根据老学员来裂变式身边的人，另外根据连动附近半经1.5公里的异业联盟机构，根据她们的老学员一同逐渐裂变式，产生大量的新总流量
活动内容：
1、各机构邀请自身的老学员来参加这一主题活动；
2、老学员付款一元就可以得到随意一家机构的4堂课；
3、老学员邀约2位朋友助推，可得到3家机构各4堂课；
4、老学员邀约5位朋友助推，可得到由大家机构给予的68节线上的北美地区外教老师课程内容；
5、老学员邀约8位朋友助推，可得到一百元文具用品豪礼；
6、全部的助推都必须付款一元，另外开启了随意一家机构的4堂课，便于于再度裂变式；
主题活动链接：
别的机构的链接
大家的链接
实际上这一主题活动也是一个变向的推荐介绍主题活动
#推荐介绍的实际效果=推荐介绍共享高效率*推荐介绍转化高效率*推荐介绍共享次数#
1、提高共享驱动力，靠达到化学物质要求和精神需求
- 化学物质要求是很多的课程内容，能够 根据一元就开启得到；
- 精神需求是利人利己，告知盆友这里有高品质特惠的课程内容；另外处理兴趣培训班挑选繁杂得难题；
2、减少共享难度系数，主要是简单化途径和了解成本费和突显重要个人行为
- 主题活动得種子学员自身来自于来访未出单及其在学老学员，自身和父母就有着一定黏度；
- 主题活动链接简易便捷，父母付款一元以后只必须持续得共享宣传海报邀请人就可以；
- 在了解上，裂变式逐渐以前会在群内有详尽得专题讲座表明，声画同歩，另外健全得SOP有利于父母更强得了解；
3、助推开盘
- 归功于全部種子学员全是有黏度得，自身便是一种助推；
- 在SOP设计方案中有阶段于第二天电话联系，保证全部父母都确立主题活动，另外保证早已参加及促进再次邀请；
4、转化高效率
- 一元获得80节得课自身就具有十分强劲得诱惑力；
- 第一次裂变式全过程中，有规定让父母点到点得去邀请自身身旁得盆友，因此对第一次得裂变式效率相对性会较为有确保，二次三次裂变式就基本相同，只有借助产品力；
用AARRR来拆卸下
Acquisition [获得]
主题活动最重要得是第一批得種子学员，因此根据平常讲课教师点到点的邀请，总体获得难度系数被大幅度减少，另外针对新客户的获得，是根据老学员推荐介绍的方式，因此总体相对而言获得难度系数也被大幅的减少。另外根据每家机构另外开展，产生地区内的顾客引流矩阵。
Activation [激话]
新用户一元即获得课程内容，另外正确引导至主题活动群便捷沟通交流二次裂变式；
另外新用户在选购时就必须提早加上名字手机号码，若顾客无法入群，就可以第一时间开展电话联系，邀请入群
Retention [留存]
主题活动群及教师微信聊天群自身便会产生存留
Revenue [转现]
只需学员到店，就可以零距离的邀请转化线下推广吊牌价课，另外也有数次的机遇能够 零距离沟通交流转化，自身线下推广转化就比网上相对性非常容易一些。
Referral [推荐介绍]
全部线下推广机构都是有自身的一整套健全的推荐介绍体制
六、待提升
现阶段主题活动检测出来实际效果比以往的方法有许多的转变，但也有许多 难题非常值得思索
1、线上营销在所难免存有辐射源覆盖面广的难题，一场主题活动出来，现阶段有接近40%的非精确客户；
2、8人门坎太高，很多人为了更好地礼物，会邀约盆友圈中的盆友帮助助推，导致用户很不精确；
3、任务宝的设计方案不足有效，方案下一次调节为两人、4人、五人看最后实际效果；
4、工作人员资金投入成本费或是较为高，很多的电話追踪和全过程关心，基本上各家机构至少必须一个人，主题活动期内必须全情投入；
5、对实行教师规定较为高，要全过程具体指导各机构，也要避免彼此之间的捞鱼，必须鼓励各机构参加并实行；
6、最后服务平台自始至终没有自身手里，或是必须产品研发一套归属于自身的服务平台，才能够 保证更强的存留。
