冲出重围（创业新手如何在残酷的竞争中冲出重围？）
近几年，移动互联网的高速发展以及大众创业，万众创新的国家政策推动，使创业风气盛行。我身边就有好几位年轻人辞去让人羡慕的高薪稳定工作，加入创业大军，希望最大限度地实现自己的人生价值。
樊登老师曾经鼓励大家：“创业是抵御风险的最好方式。”但你也必须清醒地认识到你从事的将是一项成功率只有1%的事情。创业具有极不确定性，影响创业成败的因素太多太多，为了有幸成为那1%，有关创业的理论武装是必须的，大家要铭记樊登老师的第二句话：“让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！”
今天为大家推荐张本伟、赵妍，杨琰华三位老师合著的《单点突破》一书，这本书是三位作者在移动互联网时代自己创业和见证他人创业后的智慧结晶，重点帮助我们创业新手在残酷的竞争当中，如何快速成长，冲出重围的问题。作者们的观点就是聚焦一个细分领域，找准一个单点，打造自己的核心竞争力，形成竞争壁垒，快速成长，抢占市场。用一个关键词来表达，就百思特网是单点突破。
一单点突破是创业成功的基本法则
今天的创业环境，创业新手必须清楚地认识到：相对于你的竞争对手，你是非常非常的弱小。他们可能是肉厚血多的传统行业，可能是在旁悄悄窥视的互联网巨头，或者是玩命抄袭的草根创业者狼群，无论从资金，人力，精力，人脉等指标衡量，如果你与他们正面交战，必死无疑。
既不想与商业巨头们正面交战，又想在市场分到一羹，作为创业新手们，这仗该如何打响第一炮呢？作者的观点就是快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构成强大的竞争壁垒。
美国硅谷就有很多这样的互联网小公司，创业者大多是大学生或者创业新手。他们找准一个市场空白领域设计开发产品，一旦产品热销，他们的公司就可能拿到融资或者是被大公司收购。这就意味着他们创业实现了从0到1的突破，取得了阶段性胜利。
二如何寻找可以突破的单点
今天的创业环境风云变幻，多点分散精力，一定是单点才有一线生机。那么，如何寻找到可以突破的单点呢？我的理解就是找到那个有钱赚又未被开发的市场。细看书以后，发现作者不但强调这个“一”，还有“反三”。作者称之为“举一反三”的思考逻辑。
举一：找到最核心的关键要素，客户
任何不赚钱的创业都是耍流氓。创业要赚钱，就需要有人为你的产品或者服务买单。所以这个最核心的关键要素就是客户。
作者们专门设计了一个思想实验来让创业者去寻找最合适创业者的单点，这个实验叫做“我的客户只有一个人”：
设想一下，如果你只能选择一个人做为客户，这个人必须是你认识和熟悉的人，他会是谁呢？为什么？
如果你只能满足这个人的一个需求，这个需求是什么呢？为什么？
如果你只有一次说服这个人的机会，你会选择在哪里？用什么方式？为什么？
为了满足客户需求，我们要开发产品，如果产品只能有一个功能，这个功能是什么？为什么？
不知大家发现没有，这个思想实验一直在强调“一”，它的本质就是化繁为一，帮助我们寻找到“单点”。
反三：从客户、行业、团队三个层面寻找突破点
好的突破口有三个重要的特征：客户有刚需，行业有风口，团队有优势。作者建议从这三个层面去分析自己的商业模式，找到影响自己的五种力量，这个事情就比较靠谱了！
第一个阶段聚焦看客户，明确细分客群和需求，找到来自客户的“引力”。
第二个阶段，聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有“风力”？如何应对竞争对手的“阻力”，找到合作伙伴的“推力”。
第三个阶段，聚焦看团队，是否具有核心竞争优势，有没有“动力”？
三如何进行单点突破？
运用作者的思想实验你可能找到自己蛮有竞争力的细分领域，准备聚集人力物力轰轰烈烈地大干一场，突破一个个的单点。作者主要从客户、风口、团队三个层面讲述如何进行快速突破，占领市场。
一客户
在企业的起步阶段，成长是最核心的价值标准。而评估成长的指标，早期主要就是客户数量，所以获客是我们创业项目高速增长必须解决的问题。
在互联网时代，我们可以通过三个渠道获客：私聊、广播、分享。
私聊就是典型的推销员场景，QQ聊电话聊页面上聊办公室聊等等，本质都是销售人员通过话术和随机应变说服客户使用产品。百思特网
广播就是典型的大众媒体场景，其本质是内容运营，通过一段编排好的内容，在阅读过程中唤醒客户的需求，说明口服使用产品。
分享就是利用社交媒体用口碑推荐产品，场景显现化的结果，而本质是通过产品的分享机制设计，让客户来推荐客户。
二风口
“台风来的时候，猪都会飞。”风口是因为某种大趋势而推动目标市场快速增长的窗口期。你是否能判断风口和抓住风口，对企业的快速成长有着至关重要的作用。如何判断下一个风口在哪里？作者总结了三步：看天气，看风向，看风口。
看天气就是根据市场的规模，集中度，增速和连接，选择一个大市场。看风向就是看风口出现的四种途径，存量市场的产品重构，价值链重构，增量市场的新客户，新需求。看风口就是关注市场增速的时间窗口，快速行动。
是不是感觉一大堆专业术语，建议有兴趣看原著，有详细的讲解。我的浅显理解就是市场客户多，关注度高，技术支持。例如直播卖货会是一段时间的风口，因为买买买是人们的刚需，人们关注产品使用的情况，5G技术支持了这一活动的实施。
三团队建设
关于团队建设，很多书讲使命和制度，讲百思特网人的管理。这本书的重点讲选人和分股权的基本原则。
创业者失败的唯一原因是现金流，成功的唯一原因是团队优秀，所以选人是第一要务，一定要选择合适的人一起创业。选人解决两个本质问题：
一选什么样的人？标准是齐心协力，能力互补。
二怎么选人？方法是先合作后合伙。
创业团队的股权分配，“三权分离，动态分配”是基本原则。
所有权决定了上市时的股权变现，分红权决定了有收益时的现金分红，决策权决定了经营管理中的控制。
原本你理解不同角色关注的不同权益，“三权分离”本质上是给创始人多提供一些谈判的砝码，具体怎么分，怎么决策，还要看创始人自己的决断。
“动态分配”就是把每个人获得股权都和经营绩效挂钩，以此激发队友的创业热情。
结语
创业之路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。世界不停地变化，创业者每天迎接的都是新的太阳，面对的都是新的挑战，但机会总偏爱有准备的头脑，认真学习前人经验，勇于实践单点突破，祝愿每一位创业者都能抓住自己的“风口”，冲出竞争重围，实现成功！
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