市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)

口口导航网 115 0

市场分析就是分析市场的竞争力度,以及是否具有利润空间,可以帮助卖家做

风险评估,是运营产品前必须做的准备工作。

先确定你的产品属于哪个价格段的,再分析对应价格段,跟你产品定位接近的同行,在淘宝上百思特网的销售体量,品牌、供应链、流量渠道、付费占比、利润等。

做完这些后,可以帮助你判断产品可不可以做,风险大小等,你再考虑是否要进入这个淘宝市场。

对于新手还是要慢慢学,通过实际操练来增加市场敏锐度。

市场分析需要分析这些方面:

1.关键词

淘百思特网宝用户大多使用关键词搜索产品,也就是人找货。每一个关键词代表一个消费需求,比如:“泡澡药包”这个词。

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第1张图片

“泡澡药包”的搜索人气和“儿童泡澡药包”的搜索人气、在线商品数等数据是不一样的,对应的淘宝市场的竞争大小自然也是不同的。

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第2张图片

举个例子:

我们在淘宝上搜索“泡澡药包”这个关键词,我们可以看到收货人数第一名有1万人收货;我们在淘宝上搜索“儿童泡澡药包”这个关键词,我们可以看到收货人数最多只有2千人。

试问哪个市场竞争大?哪个市场竞争小呢?

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第3张图片

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第4张图片

我们为了更方便、高效地整理关键词,将关键词对应的指标整理为表格,需要的私信我【市场分析表】,发你一份。

2.人群

即你的产品定位,我们可以看到有卖给成人的,也有卖给儿童的,需要你去想清楚你要把产品卖给谁?客户特征是什么?需要是什么等等。

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第5张图片

具体可以包括产品适用的人群的年龄、性别、职业、爱好等等,我将这些整理为表格,后台私信我【市场分析表】,发你一份。

3.定价

之前我截的两张淘宝上关于泡澡药包这类产品的定价,我们可以发现,最低价为37.5元,最高价为99元。

我们选择哪个价格段切入,这是必须要思考的,不能你定价99元,跟着37.5元的同行去打,而是跟定百思特网价与99元接近的同行去打。

4.利润

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第6张图片

比如你的产品售价、成本、利润等。

自我拷问,你卖这个产品能不能挣钱?能挣多少钱?你希望挣多少钱?达到你的预期难度大吗?

5.明细数据

比如说,你即将做的品类,有没有淡旺季,品类是红利期还是成熟期还是衰败期,未来品类是否会持续增长,你的竞品的各项数据的分析等等。

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第7张图片

篇幅有限,感兴趣的朋友可以我,我准备在下一篇文章中展开来讲一讲,不要错过了。

6.供应链

市场分析怎么写(销售区域市场分析怎么写)-第8张图片

我们常说店铺做大后,拼的是供应链,小卖家前期找几个稳定的供应链就已经很不错啦,那么当店铺发展得越来越大的时候,稳定的可创新的供应链就是你最强大的后盾之一,这也是不容忽视的。

今天的分享就到这里,需要表格的,记得私信我【市场分析表】,发你一份。

最后,推荐大家阅读我之前写的文章电商运营每天都看的是什么数据?有关于电商相关问题欢迎评论或者私信。

标签: 市场营销 电子商务

抱歉,评论功能暂时关闭!