近年来地产行业发展增速放缓，越来越多地产人觉得日子变得很苦，其中最具悲情色彩的，恐怕要属曾经辉煌、如今却被边缘化的地产营销人。
不久前某几家龙头房企大幅裁员，华南地区的上空飘满了“牛逼闪闪”的营销简历，求职市场热闹非凡。营销口内部的恶性竞争也愈演愈烈，从高管到专员人人被迫内卷。
这些年营销人的经历可谓漂泊无依，成了房企里最惶恐的一群人。不少人已经或主动、或被迫地走上了职业转型的道路，八仙过海、各显神通。
这些“以变应变”的地产营销人，到底都去哪里了？现在又过得怎么样？
明源君采访了7个已经转型的前营销人，一起看看他们的转型路线都是怎么抉择的！
自我革命型：
销售经理从业8年后做分销
他站到了变革的那一边
在公司的销售团队里，老李是一个老手。
他从基层销售员开始做起，踏踏实实花了8年时间，一路做到了销售经理的位置。但后来他从甲方跳出去，成了分销渠道的一份子。
做销售8年还原地打转，他想要更广阔的天地
老李本人个性比较温厚、又缺点操盘管理的经验，一次又一次在营销负责人的竞聘中失利。
眼看着自己年纪越来越大，却无法突破职能天花板，收入也很久不增长，他感到自己被困住了。
后来他去了一家大型分销公司，负责当地某区域的分销业务，手上一下子有6、7个项目要盯。
老李虽然感到前所未有的高压，却也很兴奋，因为终于摆脱了原来那个封闭的晋升体系。
依仗人脉与经验，他在分销方站稳了脚跟
从业多年的老李，在关系维护、人脉打点方面一直是强项。多年下来积累了不少信任他的老客户，过去很多业绩都是靠老带新做出来的。同时他也在当地营销圈里和同行维持着良好的关系。
到了新岗位之后，他迅速启用了积攒的人脉，为公司带来了两个新的合作项目。
他本人那段时间更像是打了鸡血，每天在各个项目上连轴转，驻场陪团队带客、杀客。
依靠着广泛的业内人脉和老到的客户经营方法，他带着团队在几个分销项目里，都以压倒性的成交占比领先于所有行家，收入也水涨船高。
老李如今对自己的转型决定很感慨：“当时我在案场里看那些分销，总觉得我是内场、是甲方，就高他们一等。现在出来了，才发觉眼界还是太窄。”
他承认做内场销售还是很舒服的，和现在满城跑相比，在售楼处坐着接电话、带客实在太轻松了。
“开盘热销的时候出业绩多容易啊，反正后面大户型滞销了就让渠道接盘嘛，啥也不用操心。”老李回忆道：“但就是因为团队这种惰性，才给了渠道发展壮大的机会吧。”
当初被分销渠道绑了架、革了命的传统营销人，如今却站到了渠道这一边。这大概就是传统营销模式被彻底颠覆后，必然会出现的转向。
老李很看好他的新方向，在一个贝壳估值已经超越了大型开发商的时代，他坚信自己走在了更宽的道路上。
职能转换型：
从策划经理到top房企投研岗
跨专业求发展靠谱吗？
我和小王已经一年没见了，上一次见面时他刚和前东家“分手”。
小王本来是个很有策划天赋的人，在地产策划岗位一路从专员做到经理，操盘了好几个知名的项目。但某天他突然离职，还赋闲了近半年的时间，我一度挺担心他。
前阵子和他吃饭，他告诉我自己已经在一家头部房企做了半年，从地产策划转型到了投研岗。我有点吃惊，问他咋想的？
小王苦笑说：“活儿干得再漂亮，也要干得长远才行。”
营销的好日子不再，工作很久没有成就感了
小王说起以前的经历，眼里还带着光。他说曾经那位老领导，是公司里话百思特网语权最重的高管之一。
只要项目进入营销筹备期，公司上下各部门必须以配合营销为第一要务，指哪打哪。
他感叹当时真是地产营销的黄金年代，自己的报告、方案和策略，全都一个接一个落地实现，成就感超强！
但慢慢地情况出现了变化，公司对周转速度要求越来越高、项目筹备时间越来越短、营销费被压得越来越少……每个项目都在稀里糊涂地“打仗”。
眼看部门的运作日渐失控，同事之间互相倾轧，自己工作没了成就感不说，待遇还被削减，于是他萌生了转型的念头。
紧抓既有优势 闭关自学，他成功跨专业转型
所幸是小王很早就对投研工作感兴趣，一直在有意识地培养自己的投资研究技能。
在做策划经理的时候，他就和投拓部有紧百思特网密的合作，主笔撰写了很多份可研报告。
其中城市更新领域的项目他接触地最多，因此也学习了大量旧改相关的政策和投研测算要点。
后来职业空窗期，他还向做投研的朋友要了大批学习资料，沉心自学了数月。
依仗着敏锐的后端市场意识，和大量的城市更新投研经验，小王成功打动了一家深耕旧改领域的top10房企，拿到了offer。
他说：“房地产行业规模多大啊，就算发展没以前快也还是巨无霸，还是能找到机会的！”
“这是我能想到的、可行性最高的道路了。想要安全转型，还是应该利用优势、移植经验嘛，欠缺的就迅速补充呗。”
饭局最后我试探性地问小王，现在拿地这么难，会不会将来投研也不好混了？
他想了想，回答道：“有可能，但行业怎么变我控制不了，只能保持进步别站着挨打。”
明源君认识的营销朋友中，选择跨专业转型的人不少，去向包括投研、运营、销售，甚至还有财务！
每一条路都有厚实的专业壁垒需要克服。
这种路线看似是比较普遍的选择，但需要投入大量的时间精力去追赶。那些经验移植能百思特网力强、对行业理解深刻、跨界发展意识强的营销人，会走得更从容。
转换战场型：
从一线城市去湖南小城当老总
33岁的他回乡重启人生
老赵上周难得来出差，我赶紧找他吃了个饭，想问问他回老家混得怎么样了。
两年前老赵还在开发商营销部当“奋斗狂”，30出头就在一线城市开发商拼到了营销总监的位置。但后来他却回了湖南老家，去一家本土开发商做总经理。
为项目三天没合眼，大病一场却被倒扣绩效
老赵说这件事的导火索，是因为有次公司年底冲回款，给项目的双开筹备周期非常紧张。
老赵一边带着团队在工地盯场，拖着工程部检查、整改；另一边又马不停蹄和销售团队闭门开会、盘客。
为了赶节点，老赵2天没出售楼处、几乎3天没合眼。双开后他大病了一场，但休养几天后就迅速回来主持开盘工作。
结果项目成功大卖，他打算忙过这一段就休几天假奖励自己。
让老赵万万没想到的是，公司却以自销比例不足、营销成本超支为由，反而克扣了老赵一大笔绩效，让他大感受辱，过完年就提了离职。
他告诉我：“地产营销这两年的发展形势我都看在眼里，其实危机感一直特别重。”
“你知道的，这种情况部门上下都不好过，我上头还很警惕我抢他的位置……”
职业发展撞上无形天花板，他选择回乡
老赵和很多同行深聊过后，发现地产营销的地位下降、自己人防着自己人的现象，已经非常普遍了。
他无奈地说：“你想想，上面那个人天天防着你把他顶掉，事事摁住你，还怎么往上升？”
最终老赵决定回湖南去发展，接受了一家本土开发商的offer，负责集团整个营销条线的管理工作。
他把一线城市的产品打造理念和操盘模式带回了小城，迅速进入了一个营销总的状态。
老赵说：“别看顶着这个title，其实收入短期内比不过以前。不过领导对我一线城市的操盘背景很认可，我工作开展得还算顺利。”
“而且关键是老板很信任我啊，发挥空间比以前更大了……”
他似乎在家乡找回了地产营销这份职业的价值，而且每周至少有一半的时间，能在饭点回家陪父母吃饭。
“对了，我去年结婚了。”
老赵抽了口烟，说道：“我的第一个孩子就快出生了。如果还在深圳，这些事目前可能还不敢想…”
走出饭店，老赵轻快地离开了。
在尝过在一线城市奋斗的酸甜苦辣后，又能凭本事在家乡重启事业、乃至整个人生，这大概是最幸运的一种转型了吧。
每当我们提起：那谁又回乡发展了、那谁又转行了的时候，言语中总带着惋惜，好像人家都是混不好才走的。
但这一刻我望着老赵的背影，却有点羡慕他。
甲方爸爸变乙方型：
从策划专员到策略总监只用了3年
但这中间转了个行
阿九是个开朗灵巧的女孩儿，当初在大学学的是传媒专业，却经父母安排误打误撞进入了一家小地产开发商，成了一名营销策划。
我记得她初入行时工作状态特别兴奋，说每天都能学到新东西，非常有意思。没料到如今她竟然在广告公司做策略总监，中间只花了3年多的时间。
当初有多期待，后来就有多失望
阿九思维敏捷，是块做策划的好材料，对工作上手很快，收入也比一起毕业的同学高一大截。
在她看来，策划是很富有创造性和洞见性的工作，一切都让人满意。
但很快部门里大量的填表、周报、跑流程、跑签字的工作，被交到了资历最浅的阿九手里。每周光填表就要花两天，正经工作只能周末加班做，时间根本不够用。
她陷入了“瞎忙”状态，在真正有价值的工作问题上，她没有时间去思考和深究。策划做了一年多了却没什么长进，只是把excel用得滚瓜烂熟。
这让进取心极强的阿九感到不可忍受。
将专业与经验结合，成功跳槽供应商
阿九认真地反思了处境，决定还是及时回归自己的专业。但如果从头去传媒公司投简历，就比同龄人起步晚了很多。
于是她想到了直接在业内横跳，跳到自己的乙方去。
她迅速整合了在校和在职期间编制的所有研究成果、策略案，并以当地某知名的地产项目为例，理了一份兼顾操盘视角和传播视角的策略诊断报告。
阿九以这份敲门砖获得了一些面试机会，最后托关系好的乙方内推，成功入职了一家知名的地产创意传播公司。
对方看中了阿九的甲方背景和策划经验，让她兼任项目文案和策略专员。
带着策划视角做汇报，阿九总能看出甲方爸爸的真实需要。团队有她加入后，做提案有了更强的针对性，几个项目跟下来都对接得很顺。
广告公司的晋升速度比开发商快得多，3年总监5年合伙人很平常。
果不其然，上周我问起阿九近况，她回复说：“公司刚把我升上来做策略总监了，现在要单独负责一个组，压力好大。”
虽然都是为地产行业服务，但广告、活动和包装公司等等，和开发商、代理商的职场环境还是有显著区别。
其特点是人员相对年轻、管理比较扁平，也更讲究创新氛围，因此这个转型路线比较受基层营销人的青睐。
而已经有深厚资源积淀的老营销人，尝试带资源跳槽、当供应商的合伙人的例子，也是不少的。
但这个路线的局限性在于，供应商的经营状况是跟着营销预算走的。
在营销费被压缩的大趋势下，供应商业务也会跟着收缩，未来这还会是明智的选择吗？
硬核创业型：
当了20年的地产营销打工人后
他决定到金融界当老板
飞哥02年刚入行就在代理行做销售，后来转策划岗，开始做营销操盘手。爱拼敢闯的直爽个性，使他一路披荆斩棘，从乙方杀到甲方，从经理杀到老总。
两年前，他从营销总的岗位上离开，成立了一家投资顾问公司，专注做金融市场的投资顾问和基金管理。
动荡下营销人自保难，大小人物都一样
飞哥是我的老前辈了，当年他在代理行是黄金招牌，手上做出了无数个响当当的项目。
但他不满足于此，去了开发商闯荡，并很快就在一家国企干到了营销总，可谓意气风发！
6年前飞哥觉得国企太安稳，就出来去了一家民企，打算再闯出一番业绩来。
但公司老板下达的要求极其离谱，比如区域住宅均价3万，老板非要卖5万；6个月的项目回款计划，被集团压到3个月等等。
而资源支持方面却很吝啬，大盘项目首批入市的声浪需要一炮打响，飞哥计划批给一期3%的营销费。
结果集团却打了回来，愣是压到了1%。为了完成目标，不得不大规模启用渠道，拉高账面价格，冒了很大的风险。
飞哥每天看着自己的下属，在办公室里抠抠搜搜地算计着媒体成本，而案场里挤满了十几家渠道的销售，他觉得眼前的一切有点没意思了…
后来他又换了两次东家，却发现现在的营销总简直没法做了，老板们对营销部的疑心和偏执，几乎到了无法扭转的地步。
在营销地位没落这件事上，上到老总下到专员，似乎处境都一样。
把爱好做成事业，他开始给自己打工
飞哥年轻的时候喜欢研究炒股、基金和金融衍生品，是个资深老股民。这几年职场虽然颇有些失意，但炒股却赚了不少钱。
借着多年积蓄给的底气，飞哥索性翻过身来就把老板炒了，开始着手创业。
他注册了一家投资顾问公司，专职为客户做金融投资顾问和管理业务。
先是从身边的亲朋好友做起，帮他们打理闲置资金。而后老同事、老下属也都找了过来，让他帮忙打理资产。
飞哥告诉我，去年他全年经营的投资组合，兑付后实现的年化收益超过了35%。
这个业绩传出去后，公司一下子业务就多了起来，最近他在忙着招人。
他说：“目前只能算一个小工作室吧，业务预期不稳定。但我现阶段也不太看重绝对的收入了。”
我问他打拼20年的经验和资源，就这么放了？
“说彻底放掉当然不舍得，” 飞哥答道：“但危机来得很真实，总得尝试面对。”
在地产界摸爬滚打了20年的老营销人，会做出如此彻底的转行决定，必定是做好了壮士断腕、势必涅槃重生的决心。
当然，前提是他有多年的专业、资金积累，和抗风险能力打底。
像飞哥这样的老炮儿，早已走到了马斯洛需求的顶层，追求的是人生挑战和自我实现。
从这个角度来看，踏入全新的领域去经营公司，对他来说恐怕比在原岗位上挣扎来得更快活。
留下死磕型：
从案场执行转向产品策划
向上游走，让自己更有价值
小雪做了5年地产策划，本来她的目标是明年升任营销经理，负责项目的统筹工作。
但这一年来她感觉自己完全成了执行工具，每天除了巡检，就是和供应商掰扯可有可无的方案细节。
她发现有几个同龄同事最近转岗了，不禁也开始思考自己的职业发展问题，转型做产品策划是她近期的目标。
“所谓管理红利，很大一部分会体现在产品上”
小雪也感受到了营销的地位不如过去高，策划在营销后端能发挥的作用，被渠道冲刷得可有可无。
但她始终坚信这个部门的价值，只是需要重新思考价值产生的方法。
她告诉我这两年越来越多房企在招聘产品策划岗，以前这只是个概念，现在真正在业内设立起来了。
小雪自我分析了一下：“其实我是工科出身，对建筑啊、室内设计啊都很感兴趣。但专业门槛很高，我也不可能现在转行去做设计…”
“但是产品策划可以深度参与产品的诞生，对接研发团队和真实的市场，这跟我的向往是一致的。”
“都说管理红利的时代来了，其实这个红利很大程度会体现在产品上吧，我感觉这条路是有发展的。”
为此，小雪正在紧张地备考二建、二级造价师等职业资格考试，希望在缺失的跨专业知识方面，尽可能多地去弥补。
但明源君认为这里面也有阻碍。
产品策划岗通常在大集团公司才会专门设立，小雪所在的本土开发商并没有能力去推行重研发、重产策的战略机制。
往营销价值链上游升级的通道，目前来看还比较窄，至于未来是否会随着行业变化而拓宽？值得观察。
彻底躺平型：
上班？不急不急！
阿东之前在一家开发商做销售副经理，去年年底公司说：“现在咱们人力和运营成本太高啦，自有团队还是精简一些吧，不是有外包吗！”
于是在裁员风波中，阿东被刷下来了。
我以为他过完年后就走马去其他公司上班了，没想到直到现在他还赋闲在家。
我问他这么久不工作，不焦虑么？
阿东答道：“偶尔会焦虑，但工作是做不完的嘛，我觉得不用太着急。”
我又问他最近在忙什么。
阿东说：“最近么，在朋友圈卖卖老家的荔枝，有时候陪要买房的亲戚去看看房子。”
面对他的淡定，我一脸错愕。
此时阿东起身说：“你慢慢喝茶，我先去收租！”
话毕他转头离去，腰后挂的那一串钥匙叮咣作响…
结语
有句话是这么说的：时代的一粒沙落在每个人身上，就是一座山。随着行业发生的剧变，身处其中的每个人，就要面对挣扎和抉择。
地产营销曾是风光无限的岗位，如今却有点像个围城。外面的人还想进来，里面的人却不少想出去。
对此，明源君只有一个建议：应对变化最好的办法，就是保持变化。
无论是留在业内继续深耕，还是选择开辟新天地，唯一好用的原则就是保持进步、随时准备适应新环境。
相信除了阿东以外，转型对任何一个职场人来说，都是极其严峻的考验。
虽然近年来转型转行的营销人很多，但各自的处境只能说冷暖自知。
从文章里的案例我们能看出，转型成功的同行，在资源、人脉、资金积蓄、跨专业技能等方面，至少占了一项，其实没有想象中轻松。
地产营销人留下离开都不易，且行且珍惜！
标签： 市场营销
