买车如何砍价(购车砍价经验分享)

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随着科技的进步,汽车市场上竞争越来越大,各种汽车品牌的价格都一再下探,使得汽车渐渐走入寻常百姓家,购置一台私家车似乎已成为很多家庭的"标配"。

而作为新手的第一台车,买车时应该如何砍价呢?虽然很多4S店会时常举办一些优惠的活动,但是我们在买车的时候还是需要学会砍价,就像买其他东西一样,一个好的砍价技巧,能令你节省10%甚至更高的车价呢,到底如何砍价呢?本期将给大家分享几个买车砍价小技巧,让销售员一看就知道你是老手,再也不敢"忽悠"你。

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一、再喜欢的车也不要表露出来

比如有的人很喜欢这款车的话,一进4S店就会一直站在那里看上半天,眼睛里透出一种非常渴望的状态,一副恨不得马上把这款车拿下的样子。

销售看到你这样,肯定会继续不留余力地给你介绍这款车的各种好,甚至连优惠那些也会告诉你,他们这样做的目的仅仅只是为了让你下定决心,让你马上下单买下这款车。

其实4S店说到的这些优惠,当在你下单付钱了之后,他不一定会给到你手上,只不过是为了他们的自己的销售业绩,给你的画个大饼满足一下你的占便宜心理。

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所百思特网以,在去看车时不能暴露出你自己强烈的购买欲望,哪怕你非常喜欢这款车子,也要强制自己故意装出不喜欢的样子,并且不断的去挑这款车的小毛病,你表现得越嫌弃这款车,最终反而能以的更低的价格拿下。

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二、不要着付款,可以和其他看车的人聊聊再决定

有的人买车会很爽快,其实这是一种很不理智的行为,他们觉得4S店已经给出优惠了,而且已经是最大的优惠了,转身就马上刷卡买单。

其实买车不应该这么操之过急的,因为可能给你的是最低价,但也有可能给别人的还有更低的价格呢,所以在付款之前可以找其他一起看这款车的人聊一下,看看人家的买这款车的价格,再对比一下自己的,直到自己拿到的是最低价,才给去付款。

因为当你不急于付款时,销售为了留住你,保证自己的业绩,销售一定还会给你在其他的方面去给你降低价格,因为好事要多磨,太容易就能得到的东西,反而可能是不好的。

所以可以得出结论,买车千万不能急性子,一着急就会很容易就失去本来可以拿到更大力度的优惠,从而增加了自己的花费。

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三、有赠品的话要求换成现金优惠的方式

毕竟所以的赠品都没有折现来得更优惠,而且现在几乎所有的4S店对所有的购车用户都会给一些相应的赠品,比如香水、贴膜、百思特网脚垫,坐垫等的一些小配件,不怕说这些东西虽然看起来很贵的样子,其实值不了多少钱的,完全可以自己到时候再自己购买。

4S店百思特网送这些东西主要是为了汽车的销售率的提高,说白了,就是一个噱头,用来吸引顾客的。而且这些赠品大多数是汽车的消耗品,很快会消耗完了。

所以,在买车时,对4S店的赠品可以要求他们折现换成现金优惠,这样会对我们买车用户来说更好一些。

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四、尝试私下和销售做朋友,获得销售的信任

每一家4S店销售顾问都会有自己卖车的套路,尽管很多销售已经卖出去了很多车,但是他们的心理都有一个底线,这个底线就是他们内心的价格线,就是卖车时给客户的价格不能超过店铺给出的最低价。

如果你只是正常买车的话,销售和你的关系只是买主和卖主的关系,但是销售都是有业绩考核目标的,考核不通过的话会降工资,或者公司有其他的处罚的。

但是,只要你能够在买车过程中尝试以朋友的心态,去和销售成为朋友的话,销售就会把你当朋友一样看待,你说你们是朋友,他还能做出坑你的行为吗,这样你就可以知道你所喜欢的这款车的优点和缺点是在哪里,以及车子真实最低价格。

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其实买车的套路有很多,关键看是你会不会去砍价,敢不敢去砍价,没有任何一款车子是不能砍价的,也不会有任何一家4S店会不拿死价格不变的,只要你有想要购买的意愿,价格方面其实都是很好商量的,能减少自己的支出就最好了。

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